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“传奇”小游戏:续传奇3


只要有人的地方就有恩怨,有恩怨就会有江湖,人就是江湖……”

胡海涛将烟头在已经没有空隙的烟灰缸里使劲捻了两下,说道:“我最喜欢《笑傲江湖》里的这一句话,我的江湖就在游戏里,虽然我没有赶上页游这波大潮,但做‘传奇’小游戏,我觉得还是有很大机会。我不会做那些跳一跳、消消乐的小玩意儿,没有江湖那种内涵。”

文 | 木子    编辑 | 秦言

曾在广州某页游工作室做了几年运营总监的胡海涛,今年春节后辞职创办了这家专注微信小游戏开发、运营的工作室。交流中,他一边大谈小游戏背后蕴藏的金矿,一边对前几年与页游淘金潮失之交臂唏嘘不已。

虽然天色已深,但他身后的一帮年轻人依然在电脑前面忙碌着,烟雾弥漫的空气里,不时传来刀剑破空之声以及战士打怪时的呼喝。“我不让他们在单位玩吃鸡,在这只能玩蓝月、传奇这几个,一定要不断找感觉,哪些元素是在小游戏里最能黏住人的。”

胡海涛表示,今年初周围不少朋友都出来创业了,看准的都是小游戏这个潜力股,而他也逐渐感觉到竞争的压力越来越大,据他了解,仅在广州和深圳做微信小游戏开发的工作室就不下上百家,风雨欲来的紧迫感令人屏气慑息。

实际上,这一年来从各个领域杀入小游戏圈子的人,手里大多捏着一把汗。

一、与页游拼粘性,传奇小游戏会有市场?

“上线满级,刀刀暴击,装备回收,月入过万。”

很多人看到这些“名句”,脑海中大多会响起“渣渣辉”和“咕天落”那段烧脑的广告语。打怪升级套路下的“传奇”游戏,的确在过去几年套路了无数玩家,也曾吸金无数。

而类似胡海涛这样的游戏工作室,有不少是由页游转战微信小游戏市场,希望继续借助页游时代的经验,在小游戏继续淘金。如今虽然没有了“渣渣辉”举着大砍刀的画面,但很多年轻人早已在微信群里,频频看到这类小游戏的推广内容和扫码入口了,而且动不动就是99+!

懂懂笔记的小伙伴们试玩了几款这一类型的小游戏,可以发现画面虽然比页游版本略显精致,但场景和道具的依旧粗糙,各种上线满级、一刀暴击的套路仍旧是照搬而来。如今这类小游戏不再蹭“蓝月”、“传奇”的热点,取而代之的多是“御天”、“屠龙”、“神修”等云山雾罩的网文热词。

“微信小游戏即玩即走,其实和页游有相似的特性,但是我们不会去做那些跳棋、转盘、消消乐一类的低端内容。”胡海涛表示,团队成立后推出的首款产品,就是练级、刷宝的传奇类小游戏。

他发现,从今年的四、五月份开始,不少工作室都陆续推出了一些传奇类微信小游戏。除了游戏名称、场景各不相同之外,逻辑、套路几乎都是雷同的。

“传奇页游很火,所以大家都不想错过微信小游戏的红利吧。”

在胡海涛看来,开发微信小游戏并不难,而那些跳棋、消消乐或是俄罗斯方块类型的门槛太低。“从国外随便扒拉扒拉就能抄来很多,我只做有江湖味道的,要在原有传奇页游的蓝本上进一步改造,同时安排好人手针对微信程序运营环境尽量做好优化。”

一刀暴击、上线满级、遍地宝藏、美女修仙……这些能够让页游玩家感到刺激、爽快的“套路”,依旧被很多工作室完美复制了下来。但是这种思路,能成为吸引海量页游玩家转战微信小游戏的“秘籍”吗?

“你看到的那些道具粗糙的传奇类微信小游戏,大多都是页游移植的。”他告诉懂懂笔记,团队从设计故事蓝本、优化道具场景再到游戏上线,还是花费了一些心血和时间的。

胡海涛和团队在前期调研后认为,微信小游戏具有和页游相似的特性,而且不占设备内存,不影响运行速度,能轻松上手。除此之外,传奇小游戏能与微信共用账号信息,可实现一键登录,远比页游版本更方便。

“从一开始我就非常有信心,大家都很看好传奇小游戏的市场前景。”胡海涛当时和团队都认为,尽管所他们开发的传奇小游戏上线时间比别人稍晚,但凭借自身的丰富经验和对“套路”的了解,应该能在短时间内征服很多页游铁粉。

结果令他欣慰。这款小游戏在五一过后经过近半个月的推广、宣传,后台累计的用户数量直接突破了十万大关,日活用户数量(DAU)也稳定在了一万左右,此时距离微信小游戏正式对第三方游戏厂商开放,仅不足五十天。

“虽然比起那几款热门的小游戏,数据还是低了不少,但我当时已经很满意了。”作为在网游圈摸爬滚打近十年的从业者,胡海涛觉得在傍上微信这艘流量巨轮之后,自家推出的这款传奇游戏应该稳稳地妥了。

作为国内游戏史上的“传奇”,传奇类游戏深得年轻网友的心意。情怀与共鸣,是这一类游戏至今仍经久不衰的原因。不少80后甚至75后网友在小游戏上看到“传奇”的身影,热情似乎依旧不减。

那么,这股“传奇热”,在小游戏平台上能继续火起来吗?

二、游戏流量遭遇瓶颈,推广难度太大

“有推广才有少量新玩家加入,没推广连裂变的门都没有,没想到很快流量就遇到瓶颈了。”

虽然游戏刚刚上线半个月后就突破了十万用户数。但三个月过去,这一数字基本上“定格”在了十三万左右,很难继续往上突破。

胡海涛分析了过去几个月的推广模式,基本上就是直接将游戏画面制作成海报后,配上和小程序一样的游戏二维码,发布在朋友圈、公众号推文、微信群及相关自媒体平台上。

“光用这个办法可能不行,用户数量是有增加,但暑期以后增幅很有限。”他回忆,为了让更多玩家知道这款传奇小游戏,团队甚至连QQ群发、邮件营销等推广方式也都用上了,但效果依然不明显。

更让他头痛的是,一旦团队减少推广宣传力度,或者停止向各渠道群发游戏海报,用户增长几乎就是零。

“从数据上看,我不认为是游戏本身出了问题,用户都挺爱玩的。”胡海涛指着过去三个月的运营分析报告说到,玩家的一周留存率基本能维持在8%~10%之间,用户留存并不低。

他和团队分析,或许还是推广力度不够,于是工作室又在十一前加大了线上线下推广的投入和力度,包括通过广州、深圳当地的一些公交广告、电梯广告等线下渠道,希望能让更多用户了解这款传奇小游戏,并通过搜索、扫码等方式“入局”。

“努力推了一个月时间,钱花了不少,但依然没有起色。”作为一家尚未融资的创企,胡海涛的小工作室不可能在推广、宣传上投入太多预算。团队满心希望能够依靠微信上的海量流量登上“传奇小游戏”巅峰的想法,似乎走不通了。

这个结果令胡海涛一直不解,“你说如今几乎人手一台智能手机,每台手机都装着微信,那么多的页游老玩家,哪怕有个百分之一的几率通过推广海报,搜索、扫码进入游戏,也应该能成了!”

他思考过自家小游戏所有的特点:原汁原味的传奇内蕴,无需安装、即玩即弃,无疑是80后上班族杀时间的绝佳利器。“但就连烧红包,引导玩家传播分享的手段都用了,依然难以带来新的用户增长。”胡海涛满脸无奈。

既然游戏“套路”上原汁原味,逻辑也不存在太大硬伤;微信又是最常用的即时通信软件,且拥有数以亿计的用户数量,也不存在流量问题。那么,问题出在哪里了?

在胡海涛看来,一款移植、优化自传奇页游的微信小游戏,注册用户能保持10%左右留存,却在一定阶段后无法继续拓展、裂变出新玩家,一定是哪个环节没有弄明白。

三、微信小游戏通病:缺少自然流量

“说到底,就是这些能用上的推广手法,还是不够流氓。”

在前不久一场小范围的行业沙龙上,一位小游戏工作室的创始人抛出了自己的看法,随即引来了胡海涛和不少同行的认同。与会者普遍认为,从今年上半年开始,市场上做微信小游戏的公司越来越多,但大多陷入了推广瓶颈。

小游戏的营销、宣传,都必须基于微信,或与微信相关联的使用环境,才会有较为显著的推广效果。而这类以打怪刷级为乐趣的传奇小游戏,也应该算是比较受欢迎的题材。

“说白了,就是要用最简单的方式,让用户一键进入。”在与同行交流的过程中,胡海涛总结了一个重点:传统页游之所以火爆,是因为其宣传攻势无孔不入、铺天盖地,无论是电脑应用、浏览网页、在线视频、广告弹窗,甚至是办公软件,都能够成为页游的推广载体。“一个简单的弹窗,辅以夸张的内容和画面,就能吸引住潜在用户,通过简单的点击、注册就能上手但这些场景放在微信上,是很难实现的。”

不少现场的同行认为,微信发布内容本就有诸多限制,更别提发弹窗。再加上小程序、小游戏并没有明显的入口,即便进入小游戏的页面,首推的内容也都是有官方背书的头部作品。

胡海涛表示,如果单纯提供游戏名称,让用户前往搜索相关的内容,可能性不大。尤其在任何操作都讲求“一键直达”的今天,更不会有玩家愿意大费周章,寻找某一款小游戏。

“不只是传奇类(游戏),大部分小游戏类型都有这样的难题。”同样专注小游戏开发的创业者李腾告诉懂懂笔记,他们团队所研发的一款模拟经营类小游戏,从七月份上线至今,用户数量仍不足一万,日活更是惨不忍睹。“我不认为是同质化问题,还是流量推广上没有给我们小公司倾斜。”

但是,几千款小游戏,流量如何倾斜,又该向谁倾斜?

今年7月中旬,腾讯官方公布了“百日成绩单”:已发布游戏超过2000款,日广告流水上千万,七日留存率达45%。但在胡海涛和李腾看来,小游戏在微信上的分发入口仅有一个,而且和小程序相似,小游戏同样无法一键分享朋友圈,只可以小范围转发,“我们受到的限制太多了。”

这样一来,数量庞大的小游戏内容,就很难让目标用户发现。李腾对此抱怨到:玩家见到了游戏推广,点击与否全凭个人意愿或是随即性。而现状是部分喜爱相关类型游戏的玩家,可能连游戏入口都无法触及到。

“除了在微信内扫码、转发、搜索,任何推广都无法让玩家直达游戏,我感觉这比传统网游失败了很多。”胡海涛也有类似的看法,在大力推广游戏三个月之后,他的团队曾在问卷星上做过一项问卷调查。结果显示,来自全国不同地区的近五百名传奇页游爱好者中,表示青睐传奇类小游戏的玩家超过七成。

然而,能说出现阶段传奇题材微信小游戏名称的玩家,几乎为零。

“推广手段难以奏效,官方又缺少扶持,这么巨大的平台流量像是海市蜃楼。”他苦笑着表示,身边不少亲友对于微信小游戏的印象仍然停留在“跳一跳”,这让他和团队成员都感到相当无奈。

“我记得四月底看到腾讯的新闻还很兴奋,当时说发布的300多款小游戏里有不少实现了用户规模过亿,有几款小游戏单月安卓端流水超千万,难道真的是我们的路子出了问题?”

从朱啸虎的小程序“风口论”,到微信小游戏正式推出海外版,业界对小游戏价值的期待仍在不断推高。而从小游戏正式开放至今的半年多时间里,很多普通用户大多仍在“跳一跳”的范畴内与小游戏发生关联,更大范围的用户群体,或许依旧在待开发状态。无数入局者中肯定有淘到金的,但更多游戏开发者、运营者似乎仍在遥遥无期地等待中。

小程序是方便手机用户的新工具,而具备娱乐、休闲功能的小游戏虽然同样具有小巧灵活,随用随关的特点,但其背后的开发者,却更期待在推广上能得到巨大的助力。如何让用户知道自己产品的存在,始终是悬停在开发者头顶上的一道愁云。当然,无数场内玩家也要思考,在同质化、抄袭状况严重的小游戏市场,自己的价值又是否经得起锤炼。

“天地四方为江湖,世人聪明反糊涂。名利场上风浪起,赢到头来却是输。”这是交流到最后,懂懂笔记送给胡海涛《侠客行》中的一段金句。他迟疑了一下,表示有空会去再翻翻这本书。


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